Vidokezo vya Masoko na Mitego, Mahojiano na Kylie Saunder
Karibu kila mtu anahitaji msaada na uuzaji wa biashara zao. Ikiwa wewe ni Pilates au mwalimu wa yoga , hasa ikiwa una studio, unaweza kufikiria, "G reat, najua jinsi ya kufundisha, lakini hakuna mtu alinipa mafunzo yoyote katika masoko ." Hujui nini cha kufanya, kwa kweli. Unaweza kufikiria mambo kama matangazo na tovuti, na ungekuwa sahihi, mambo hayo ni muhimu, lakini sio jambo la kwanza unalohitaji kulingana na mshauri wa masoko ya biashara ya Pilates na yoga Kylie Saunder.
Nini unahitaji kwanza, Kylie anasema, ni maono kwa biashara yako. Unafahamu wazi juu ya unachotaka kutoka kwa biashara yako na jinsi unataka kushiriki ndani yake. Maswali ya kujiuliza haki mbele ni pamoja na: Je, ninahitaji kufanya kazi na nani? Je! Nataka kufanya kazi ngapi? Ninataka kufanya kazi lini? Ni usiku na / au mwishoni mwa wiki OK? Ikiwa ndivyo, mara ngapi? Je, nataka studio? Mara unapofungua kuchunguza maswali kama haya unaweza kupata kuna chaguo zaidi kuliko unavyofikiri, na hizo zinaweza kusababisha biashara yenye kuridhisha zaidi na masoko ya ubunifu.
Unaweza kudhani huwezi kumheshimu kwa matakwa yako mwenyewe - kwamba unapaswa kufanya vizuri zaidi kwenye mipaka kama iwezekanavyo siku hizi. Labda unaogopa kufafanua mwenyewe kwa hofu ya kuwatenganisha mteja. Lakini kile Kylie anasema ni kwamba kufafanua nini unataka, na nini maalum juu ya nini una kutoa, ni kipande muhimu unahitaji kujitambulisha mwenyewe kutoka pakiti.
Ikiwa haufanyi kazi na aina sahihi za watu kutoka siku ya 1, hujisifu mwenyewe na kupata rejea sahihi, anasema.
Kwa "mawazo" ya haki kama Kylie wito akiweka nia yako, kuwa kweli kwako mwenyewe na ujasiri katika masoko yako, maisha yako ya kibinafsi, biashara yako na masoko yako yanaweza kufanikiwa kwa usawa.
Tunapoendelea, Kylie inatujaza jinsi unavyoweza kufanya style yako mtindo wako, na usiwe na mitego ya kawaida ya uuzaji.
Mtego # 1: Marketing Marketing
Usiingie katika mtego wa kuangalia kwenye studio nyingine za Pilates kujua nini cha kufanya, Kylie anaonya. Kwa mfano, watu wanaingia mtego, anasema, ni kuangalia bei za mitaa na jaribu kushinda kwa kuwa nafuu. Hiyo inaweza kufanya kazi kwa muda mfupi, lakini kwa muda mrefu, huwezi kujenga biashara endelevu inayoonyesha chochote maalum kuhusu wewe. Ikiwa unaweza kufanya nini maalum kuhusu wewe na biashara yako kusimama nje, unaweza kulipa vizuri kwa hiyo.
Mtego mwingine wa kichapisho Kylie anasema ni kufikiri unafaa kutoa aina hiyo ya madarasa ya studio nyingine zinazotolewa. Ikiwa, kwa mfano, kila mtu anaendesha madarasa ya mageuzi ya dakika 75 lakini hiyo haifanyi kazi kwako, usifanye. Kuwa mbunifu. Je! Kuhusu darasa la kueleza dakika 30 badala? Ikiwa kila mtu anafundisha marekebisho, labda unasisitiza props au mafunzo ya mzunguko, anasema. Na aina hiyo ya kufikiri ya nje ya sanduku inahitaji kwenda kwenye kile unachosema katika uuzaji wako. Hutasimama ikiwa wewe hujiuza mwenyewe kusema vitu sawa na kila mtu mwingine anasema.
Usijaribu kufanya masoko ambayo haijisiki kwako kwa sababu "kila mtu" anafanya au kusema mambo kwa namna fulani.
Kylie anatoa mfano wa masoko ya vyombo vya habari, mojawapo ya peeves yangu ndogo wakati ninapopendekeza watu pia. Ikiwa wewe ni katika biashara, utakuwa na wazo kwamba kila mtu anahitaji kuuza kwenye Twitter (jinsi Kylie na mimi tulivyokutana) na Facebook ilipiga shingo chini ya koo lako. Lakini ni hivyo kwako? Je! Ndio wapi wateja wako? Ikiwa unaichukia, Kylie anasema, haitaenda kukufanyia kazi. Ikiwa unipenda na wateja wako wako, ni bora. Hakuna fomu moja. Jambo hilo, kama Kylie anasema, ni msingi wa wewe ni nani. "Ikiwa unakili nakala ambayo kila mtu anasema unapaswa kufanya ... huwezi kufanikiwa. Unachochagua unapaswa kufaa na wewe ni nani.
Sikiliza intuition yako. "
Masoko kwa wenzao na sio wateja wanaotarajiwa ni mtego mwingine Mwalimu Pilates hasa huingia. Kuwa tofauti na kuungana na wateja sahihi sio kuhusu mafunzo yako ya Pilates au ya yoga, Kylie anasema. Wateja wanadhani una mafunzo na kwa hali yoyote, wengi hawajui mafunzo yako yanamaanisha nini. Halafu ni juu ya kuweka Pilates Joseph au historia ya Pilates kwenye ukurasa wako wa nyumbani. Je! Hiyo ina maana kwa wateja, anauliza? Hakuna. Unachohitaji kufanya ili kusaidia biashara yako inazungumza lugha ya wateja wako.
Mtego # 2: Si Kuzungumza na Watu Kuhusu Biashara Yako
Unahitaji kuwa na uwezo wa kuelezea kile unachotoa kwa namna ambayo inakuvutia wateja wako. Wateja unao, wale ambao ni kama wale unayotaka zaidi, wanaweza kukufundisha jinsi ya kufanya hivyo. Lakini, hii ndio ambapo walimu wengi wanaendesha upinzani fulani, Kylie anaona. Ni rahisi kuuliza, "Ilikuwa darasa gani?" na kupata "Ilikuwa nzuri," lakini, anasema, unahitaji kuchimba zaidi. Unahitaji kujua ni faida gani wateja wako wanapopokea kutoka kwa madarasa yako - jinsi wanavyojisikia na jinsi inavyoathiri maisha yao. Sikiliza kile wanachosema na jinsi wanavyosema . Wanakuambia kile ambacho ni muhimu kwao na pia ni aina gani ya maelezo yenye maana kwao, na kwa watu wengi kama wao. Nafasi ni, Saunder point, wateja hawatatumia maneno ya Pilate ya kawaida kama "misuli ndefu, maumivu" au "harakati za ufanisi". Ikiwa unaweza kutumia kile wanachosema, unaweza kuvutia wateja wengi ambao wanataka faida hizo.
Sio tu unahitaji kuzungumza na wateja wako, lakini unahitaji kuingia katika jumuiya yako. Hiyo ndio wapi wateja wako, na ndipo ndio utakapoona kile wanachotaka na kuona niches unaweza kujaza. Inaonyesha ukweli kwamba Pilates anaweza kukupa mwili kama Pippa Middleton au mchezaji wa ballet kweli anayefanya akili katika eneo ambapo wengi wa wateja wako wanatafuta misaada kutoka kwa aches na maumivu na mkao bora? Wateja wengine wana nia ya kuwa na mwili wa mtu Mashuhuri au mwili wa wachezaji. Ikiwa hiyo ni niche katika eneo lako, na ndio unayotaka kufundisha, basi kwa njia zote, uifanye huko nje. Siyo formula lakini badala ya nia ya kuwa wabunifu na ya kipekee na kusikiliza. Kwa njia hiyo unapata mechi ya kudumu kati ya maisha unayotaka kuishi na kutafuta wateja ambao wanataka kazi yako.
Sasa, hapa kuna kipengee kingine cha ujasiri utakayependa kuingia: Unapaswa kuingia katika eneo lako. Kylie anasema kuwa watu wanakosa fursa nyingi za kukuza msalaba kwa kutokuja na kuwatafuta. Umejitambulisha kwenye eneo lako la biashara? Ikiwa jirani yako anajua unayofanya wanaweza kumwambia mtu mwingine. Watu wengi hufungua studio za Pilates au zoga, kufanya matangazo madogo - ambayo yanaweza au hayatakiwi kwa nani na nani wanataka kufundisha - halafu hutegemea kusubiri wateja wakiende mlango. Kama Kylie anasema, kama hutaki kupata wazi katika uuzaji wako na kufanya kile inachukua kukutana na watu na kupata wateja, biashara ya Pilates inaweza kuwa hobby ghali sana.
Mtego # 3: "Ni lazima Ihitaji Mafunzo Zaidi"
Unahitaji mafunzo zaidi au unahitaji masoko mazuri? Mara nyingi, Kylie anasema, tuna ujasiri wakati tunapofundisha lakini mara chache tulijifunza mafunzo na kukuza. Kisha, wakati wateja hawaonyeshe, sisi ni msingi kwa wazo kwamba tunahitaji mafunzo zaidi. Oh, kama nilijua zaidi juu ya migongo au mabega au watu fulani , tunadhani. Na sasa $ 500 hadi dola 1,000 ni nje ya mlango na bado haujaalika watu unayohitaji. Maendeleo yako ya kitaaluma ni muhimu, Kylie anahakikisha, lakini mafunzo mengine au vifaa vingine haitaleta wateja zaidi . Kupata wateja kisha kupata mafunzo kuwahudumia, anasema.
Ikiwa wewe ni Pilates au yoga mwalimu ambaye alipata mafunzo ya walimu , unajiamini mwenyewe kuwa una kutosha kutoa. Kylie anasema kuwa hakuna mtu anayeweza kukuja na kukupa kibali cha kuwa mtaalam. Mtaalam, anasema, ni mtu ambaye anajua zaidi ya mtu aliye karibu nao. Waalimu wengi wanafikiri hawawezi kutoa warsha, kwa mfano, kwa sababu wanajua wengine ambao wanajua zaidi kuliko wanavyofanya. Lakini, Kylie anasema, kama unaweza kumsaidia mtu mwingine unaweza kutoa huduma yako, hata kama umekuwa ukifundisha miezi sita tu. Kwa mfano, Kylie anasema, labda ulikuwa na jeraha ambalo Pilates alisaidia kuokoa. Unajua mengi kuhusu hilo. Huna budi kuwa " mwalimu mkuu " kufanya semina ya msingi ya goti au kitu kingine.
Mengi ya kile tumezungumzia juu ni kazi kutoka kwa kile Kylie anachoita "akili nzuri". Ni kuhusu kujipa ruhusa ya kuwa wewe ni nani na kuruhusu hiyo kuwa alama yako - rahisi. Kisha, unaamua nani unataka kufanya kazi na ujue jinsi ya kuzungumza nao. Hiyo ni masoko yako. Ni msamaha wakati unapoona kwamba kuwa wewe mwenyewe unaweza kufanya kazi kwa ajili yako katika masoko. Kama Kylie anasema: Joseph Pilates alikuwa wa pekee. Simama na jitenga pekee yako katika biashara yako mwenyewe!
Kylie Saunder ni mshauri wa masoko na mtaalamu mwenye ujuzi wa Pilates na yoga. Baada ya kufanya kazi katika ulimwengu wa ushirika, Kylie akawa mwalimu wa fitness na Pilates, alifanikiwa kuendesha studio ya fitness na studio mbili za Pilates. Kylie hutoa ushauri wa biashara wa Pilates na yoga pamoja na vitabu vya e-na vifaa vingine vya kusaidia biashara yako. Pata maelezo zaidi kuhusu Kylie kwenye tovuti yake: kyliesaunder.com.